随着互联网不断发展,越来越多的商家,正在通过抖音生活服务展开经营,部分餐饮品牌率先抓住短视频流量红利,凭借优质内容以及全新的线上运营策略快速破圈。
为了帮助餐饮商家在抖音生活服务更好地做经营,借助平台用生动的视频和直播内容可以进一步放大自身产品的优势,完成“种草”、拉新、下单并促进复购。
抖音生活服务致力于为用户提供真实、优质、丰富的信息,创造美好生活。
对于品牌来说,抖音生活服务,一方面可以帮助产品短期实现霸屏营销和爆单,另一方面,通过撬动本地达人进行短视频输出和直播带货,加持品牌热度和品类关注度,持续沉淀品牌资产,为品牌带来长期价值。
从用户的消费场景来看,传统的线下堂食已经逐渐进化为堂食、外带、外卖、零售等结合的一体化形态;从商家的经营管理手段来看,越来越多的餐饮商家正在积极运用线上+线下的模式开展自己的店铺营销、账务管理、客群维护等。
抖音生活服务生态体系
数字化经营促进线下门店交易
对于准备在抖音生活服务开展经营的商家来说,数字化经营将线下门店的服务信息、优质商品通过抖音生活服务链接到线上,实现线下到线上全场景营销。
线下门店要做好抖音生活服务,首先要做好线上和线下之间的流量汇集,建立线上阵地,帮助用户解决“这个店在哪里、怎么找到它、怎么去咨询”的问题。然后,团购商品的上架和各类“种草”渠道的建立才可以依次展开,共同促进线下门店的交易。
01.建立线上阵地
从用户视角出发,抖音 POI 是用户进入商家线上门店的重要入口,也是商家线上与线下门店之间最重要的连接器;
从商家视角出发,门店入驻、POI 详情页管理等动作,都需要经过抖音来客平台完成。
02.上架团购商品
线上门店和线下门店陈列商品一样,商家需要将货品上架才能被用户看到。发布团购商品,可以更好地引发用户互动,从而起到促进线上+线下门店交易、扩大品牌影响的作用。
03.丰富“种草”渠道
从经营角度来看,直播、短视频等“种草”内容可极大激发用户的兴趣,通过短链的交易方式,迅速完成“拔草”动作。
线下服务体验反哺线上经营提升
线上产生交易的最终载体还是线下门店,线下门店的服务质量会影响着消费者的评价,优质的门店服务带来用户好评,并最终通过城市榜单、评价信息、UGC 反哺到线上经营中,帮助商家完成服务优化,使交易获得持续增长,并且逐步沉淀为反哺经营的重要资产。
01.城市榜单是用户在非消费场景直观获得商家服务能力的重要渠道,可以提升用户的前置好感度以及持续消费的忠诚度;
02.评价是用户对线下服务满意程度的集中反馈,对 POI 的推荐度、榜单入围等产生直接影响,并进一步影响流量分发和用户决策;
03.UGC是用户原创的投稿内容,更真实也更容易让人产生信赖感,是商家和用户线上到线下产生深度联动的机会点。
04.达人合作
在抖音上,商家与达人合作是一种成熟高效的经营模式。借助大量达人的创作能力凸显商品和服务的优势,是快速入局抖音生活服务的最佳方式。
05.货品策略
在与筛选后的达人展开合作前,商家需要有针对性地进行备品。通过直播和短视频共同合力提升直播流量,并达成售卖目的。
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