先说答案，当然有成功案例，也当然可行，必然可行。

制造业转型线上，第一步，要知道抖音平台是个什么平台，他就是个一堆用户闲着没事刷刷视频的平台；那你制造业的客户，会不会刷抖音？他们是不是也在这个平台上？既然他们也在这里，我们可以把抖音，当成接触到用户的工具就可以了！

第二步，抖音这个接触到用户的工具应该怎么使用？还是跟线下一样一对一的去聊吗？当然不是，在这里，如何解除到用户，是要研究算法的，你要去研究，你的意向用户会喜欢什么样的内容？你通过什么样的视频去跟你的客户建立关系？

第三步，找到能够长期且持续的内容制作方案，长期的去做这件事，不要三天打鱼两天晒网，这抖音是一个9亿日活的大平台，是一个非常大的渠道，你想着随便玩玩就能搞好，那纯属白日做梦。

第四步，想好自己怎么去做变现，是直接供货，还是要转到私域去对接，没有完整的商业路径，去做内容的反馈，你会发现就算内容做的很好，也很难变成钱。

TIP：建议所有的传统行业，先花点钱，哪怕多花点，也比全亏了强，去找抖音行内的人，去咨询一下，看看到底能不能干，能干的话需要多长时间，多少预算；不要指望代运营，代运营能给你运营好，他自己去干不就行了，代运营也就是能提供一点技术支持罢了，核心还是要看你自身的能力。

如果换作一两年前，可能会有更多人有这类疑问，工业产品与抖音似乎是八杆子找不着的事情，因为早期的抖音就是一个娱乐平台，平台里的主流用户都是年轻人，工业产品的目标受众与平台的用户群匹配度并不高，加上工业品采购时还是强依赖于传统渠道，如百度搜索、1688等，整个行业并没有意识到原来还有商家在抖音上做生意，在抖音上也能找到自己想要的商品。所以，在早期阶段，利用抖音平台来推广工业产品确实不算是最优的选择。但在2020年疫情爆发后，抖音讯速成为全民级平台，可以理解为视频版的微信，哪怕不是深度用户，基本上你身边都有人刷过抖音或者听说过。随着抖音平台的用户变得越来越多元，在商业变现上也带来了更多的想象空间和机会。老话说的好，流量在哪，客户在哪，你就得在哪。你的客户已经在玩抖音了，你只管把产品堆上去让他们能够相遇就好，至于它是抖音，还是B站、小红书……并不重要。

核心流量渠道1：抖音的搜索流量

抖音搜索推广是个啥

抖音有很多种推广方式，可以从品牌、产品、个人多个角度去做推广。

抖音搜索推广， 就是用户习惯在抖音里面找产品，解决他的需求。而优先被用户找到，并且能够被用户信任的厂家，就优先获得了客户。

有人在抖音里搜索吗？

其实，2020年抖音官方公布的数据抖音搜索的用户有5.5亿。2022年已经靠近了10亿。说明用户基数已经很大了。

只要用户的搜索频率够高，抖音搜索的就是一个非常大的市场。

搜索频率也就是习惯。习惯这件事养成是一个持续性的过程，我们不轻易改变，除非他更好。

而短视频搜索，能够撬动百度搜索，重要原因是单位时间获取的信息效率高了一个数量级。

更好抖音搜索的习惯已经养成了。

以空压机为例，抖音用两年多的时间从0到日均5000人次日搜索量。说明有大量的用户习惯正在被养成。

核心流量渠道2：短视频的推荐流量

通过抖音的推流机制获取潜在客户的推送以及关注。

在我们发抖音时，我们希望我们的视频火起来，那么就需要平台给流量，怎么样迎合平台让抖音这个平台给流量呢？这就涉及到抖音的流量推荐机制。

工业品类的抖音账户推荐流量比较小，因为本身内容都是比较专业或者死板的内容，除非你专门打造的是IP人设+企业宣传，或者打一些跟工业品相关度不大的擦边球，例如好身材美女讲解，例如老板讲解创业、管理等，这些推荐流量就更大一些，因为系统给账户定位不一样。

工业制造业如何去做好抖音搜索

抖音SEO是指利用网站搜索引擎优化的思维，套用在抖音短视频中做搜索排名 SEO 优化。其中就涉及到视频的描述、标签，同样也包含点赞数、评论数、转发数、完播率等方面的优化。以此来提升抖音帐号和短视频作品的曝光和流量。

为了获取推荐流量以及搜索流量，所以我们需要从视频内容、视频中的语音、视频中的文字、标题的话题、标题的文字、话题、合集等角度一定程度上包含我们的关键词，当然，如果我们能够做出玩播率、点赞率、评论率高的视频，那么是更好了。

为了抖音搜索排名，我们要展示什么内容

工业品工厂，拥有天然的产品优势、人货场的优势，例如有自己厂房、有自己的产品、有自己的供应链、有自己的技术。

一定要深入挖掘自己的优势和亮点，把自己有的东西放大，比如人货场，工厂场景化淋漓尽致的展现，比如深厚的行业沉淀，产品价格优势，技术积累，工厂环境和生产线，打包发货等场景。

这些都是制造业的优势。如果我们能够把这些展示给我们的核心客户，效果是非常好的。

综合，制造业抖音要么打企业老板IP，进行资源整合，然后获客，要么直接做推荐流量和排名流量、或者付费流量。做下来，一个月也能接到不少的询盘。

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