什么是淘宝客？

淘宝客是其实是按成交付费的一种模式。

我可以把简单的逻辑说一下，其实很容易理解。

我们拿淘宝上一个卖鞋的店主举例。假如店主想通过淘客来推广一个鞋子，这个鞋子的价格是80元，店主设置淘客推广佣金是30%，同时给淘客渠道设置一个20元的优惠券。那么当淘客推广出去，有人买的时候，总佣金是80-20=60*30%=18元。

现在其实不仅仅是淘宝，包括拼多多和京东都有类似的模式。淘宝的叫淘宝联盟，推广者叫淘宝客，拼多多的叫多多进宝，推广者叫多多客，京东的叫京东联盟，推广者叫京挑客。

我目前是淘宝拼多多京东都在做的。

但是说起淘宝客，其实淘宝客的历史有很多年了，我过去也写过关于淘宝客发展历史的文章，我可以简单截图给大家看看，有兴趣的也可以看看原文。

上面的内容我在我的公共号米哥说淘客和博客上已经写过，有兴趣可以直接看下面原文。

淘客作为阿里生态体系重要的组成部分，作用其实挺大的。在阿里生态体系里，阿里负责平台的运营，商家负责店铺，商品运营，售前售后服务，供应链等，淘客负责站外推广引流。

在整个阿里生态体系里，商家是可以通过站外推广的战略性亏钱，然后把商品的销量和评价做起来以后，再通过淘宝站内流量的运营方法将站外战略性亏的钱再赚回来。

如果你是一个长期做电商的人来说，应该是非常清楚淘宝卖家的低价亏本营销逻辑的。

我可以简单总结一下，淘宝卖家站外低价战略性亏损的目的。

1、通过站外淘客流量，将淘宝站内店铺和商品的销量，评价，信用等先做起来，将这些基础的销量做好以后，再优化淘宝站内的搜索关键词排名，从而获得淘宝站内流量资源。

2、有了站外流量成交打造起来的基础，然后商家可以通过淘系站内的直通车，钻展等淘宝官方的广告，通过广告的形式提升销售，而提升销售最核心的就是转化率了，而转化率与过去积累的销量和评价都有关系，不然你烧直通车，用户进来一看，我擦，买的人这么少，那这样的话，转化率肯定不行。如果用户进来一看，哇塞，好多万的销量，好评如潮，就他了，毕竟群众的眼睛是雪亮的。

3、另外就是如果你站内有了一定的销量以后，淘宝站内官方的一些活动你才可以去参加，比如聚划算，淘抢购等等的站内活动，你商品连个销量都没有，怎么参加互动。

以上所有的内容，我之前在我的公共号和博客上也都有写过，有兴趣可以直接看原文。

最后我一直信奉简单、真诚、利他，利他其实就是利己。比如我写作就是一种很好的利他行为，通过写作，输出价值帮助别人的同时，我复盘了自己的经验，同时结识了很多淘客朋友，一起交流淘客运营心得，同时也结识了一些商家朋友，有好品也可以找我推广。

如果你觉得本文对你有帮助，那就利他一下，点赞一下。

这两年淘宝为了跟进拼多多，一直在发展客户拉客户，以及淘宝客拉客户的模式，出了不少政策，玩法也有所更新。

我们先来看看淘宝客是怎么推广的？

首先要了解下什么是淘宝客。 淘宝客是一种按成交付费的推广工具，由淘宝客帮助推广商品，买家通过推广链接进入，完成交易后，卖家支付一定比例的佣金给对应的淘宝客，提升店铺成交机会。

我用更通俗的话来翻译一下。就是有专门的一帮人通过自己的渠道帮商家卖货，然后根据成交额拿提成，不成交不拿钱。这个过程就像中介卖房子，只要促成交易，中介就可以获得相应的提成。只是带客户看房没有交易成功，没有提成。

1、下载“淘宝联盟”，不多说。

2、备案

淘宝客推广分各类渠道，网站，APP，导购(QQ，微信、等)软件，分别依照各自的渠道进行备案，一般新手的话，主要以QQ、QQ群和微信，这些为主。

首先确认你要作为推广的QQ号或QQ群号，以及微信账号和微博号，然后进入淘宝联盟后台，点击推广管理，媒体管理，导购管理，新建导购推广，然后填写导购名称这个是可以自己取名的，选择聊天工具，输入你的QQ账号或者其他，一般情况下是只能增加30个QQ账号的。然后点击确定等待审核，一般两到三天就会审核完成。

3、选产品

在联盟后台中点击联盟产品，开始你的选择之旅，各类推广活动按照自己需求选择，一般是单品和店铺的推广，自己可以按照佣金比例或是店铺的销量等要求进行寻找，一般情况下，还是建议选择店铺信誉或是销量比较理想的进行推广，不要一味的只看佣金，这样出单的可能性才会比较高，毕竟有成交才是最重要的。

4、生成链接

选择完你需要推广的产品后，点击下方的立即推广。可以选择已有的导购进行推广，也可以新建，推广位也是可以选择已有或是新建，选择完成之后点击确定，之后你可以选择自己需要的链接形式了，短链接长链接或是二维码淘口令等，选择复制链接，在你选择的渠道上去推广。

5、文案策划

佣金是通过买家下单成交之后我们多得到的提成，怎么才能让买家下单，一个肯定是要产品好，适合，第二个就是靠我们自身的资源了，有多少流量，以及有没有吸引人的文案，文案是决定流量是否会进到店铺进行购买的重要因素，好的文案可以帮助你进行的更顺利。急于你的产品人群的需求或共同点，撰写软文也是很重要的一步。

找到有实力、靠谱的淘宝客来帮我们推广，是一个核心点。但是有实力的淘宝客永远都是稀缺的，如何去寻找呢？

通常来说，有几种途径：

• 朋友间互相转介绍
• 去专业的第三方淘客联盟去发掘
• 主动挖掘对手合作的淘宝客谈合作
• 淘宝联盟后台的活动里进行招商

接下来的就是常规性的工作，选择正确的计划。不同的计划有不同的特点，匹配不同的报名方式。

比如如何和淘客高效的沟通，一聊就让对方觉得你是专业的。

淘客可以帮助我们快速提升销量，提高排名。希望各位商家用好淘宝客这个推广渠道，更多的尝试。

我自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【获取流量】【店铺运营】等多种增长业绩的玩法，对于想要提升自己运营实力的小伙伴会很有帮助：

——点击下方↓↓↓——

淘宝客是什么？怎么做?自己适不适合做淘宝客赚钱？那些淘宝客赚钱神话是真的吗？为什么很多人说淘宝客是骗人的？有疑问的伙伴看这里，一篇回答讲清楚你想了解的淘宝客相关的内容。

这是我做淘客接触到的最多的问题，正好遇上这样的问答，就来讲讲吧，给想了解淘宝客的伙伴做一个参考。

自我介绍一下，为什么我很适合回答这个问题？

去年7月份经朋友介绍，了解淘客，抱着尝试的态度，从闲鱼淘客做起，先做了免费流量，后尝试了一些付费流量，目前交给我弟弟在运营，为证明有实战经验，发一张今天后台淘宝联盟的数据。（大神勿喷，小白开始做，做的很一般，只不过收获了一些经验）

另外说明一下，真诚回答问题，想把知乎运营好，不带人做淘客项目，小白不要被数据误导，认真了解流程，让自己多一些选择，选择项目要慎重。

首先，淘宝客是什么？

简单来说淘宝商家为了推广自己的产品，给自己的产品设置了优惠券，这个优惠券并不是我们购物时页面上看到的优惠卷，是隐藏的优惠卷。

为什么要这样呢？

比如一条街上都开的服装店，那有些店主肯定想多来一点客流，所以有些聪明的店主，就给自己的产品设置的优惠卷，比如一件衣服160元，设置15元的优惠卷，然后让一些人来推广优惠卷。

客户拿着优惠卷来买这件衣服，付款的钱是145，那么推广的人商家也给一些推广佣金，比如10元钱。那么在这场交易里，商家卖出了衣服，客人获得了实惠，推广优惠卷的人赚到了佣金，推广优惠卷的人，就叫淘宝客。

从上面这个案例上你可以看到，淘客是一个多赢的项目，淘宝客是推广商品，推广优惠券的。你可能经常在群里或者朋友圈看到这样的信息，分享好物，但是提醒你一定要走他的链接，因为走他的链接，他才有佣金啊。

之前还有人问我，商家为什么要设置优惠券让淘宝客来推广，店铺直接放优惠卷给消费者不好吗。

其实这问题是我自己妈妈问的，但是很快她就了解了，直接开放优惠卷给消费者，那么这部分的消费者是本来就进店的客户，原本160她就会买的，但是开放优惠卷，就损失了一部分利润。这样你应该明白了，商家设置优惠卷，主要是通过淘宝客推广引流新客户。

在这里，为正规淘宝客正名，很多人不了解，一看到推广优惠券、拉人，就说是骗子，其实不是，只是淘宝客这个中介性质的业务模式很容易招人误会。（心疼淘客们两秒钟）

那么做淘宝客赚钱吗？

只能说，分人。

淘宝客肯定是赚钱的，但是做好淘宝客还是有一些门槛的，并不是想象中的那么容易，发发链接就躺赚。

这个世界允许躺平，但是躺赚的机会不多。

要清醒一下。

大家经常听到年入千万的淘宝客，那是真的，因为别人做的早，积累了大量的用户，都是团队运营，有固定的产粉渠道，普通人要做到那个地步真心不容易。

普通人做淘客，大概率是像我一样，拼命的做免费粉，做服务，有一些基础流量再慢慢做裂变，但是感觉费尽了九牛二虎之力，一个月也就多收入个几千块钱。当然也有一些特别用心、执行力非常棒的人，能在我做的这个结果上翻倍。

做淘客的好处是，门槛低，不用资金投入，一步手机就能起步，佣金属于被动收入，只要前面把基础流量做起来了，后面还是很稳的。

毕竟，你让老板长200元的工资多难，但是淘宝客佣金做到千元左右，一般人努力一点，能熬，还是有很大机会的。

这里总结一下，淘宝客赚钱，不管是有资金公司运营，还是个人起步项目，都可以，但是也都有困难。下面就来讲讲做淘宝客需要具备的基础能力。

你适不适合做淘宝客？

淘宝客虽然是一个零基础都能做的项目，但是对做项目的人还是有要求的。

如果个人做淘宝客，你最好会写基础的好物分享文案，这个挺重要的，我认识的一位淘客，光是朋友圈的转化一个月就有1800，对于新手来说很不错了。

会写文案的朋友，转化会更好，不过这一步也是可以学习的，如果不知道种草文案怎么写，倒是可以问我。

要做好淘客，需要有不错的选品能力。什么是选品能力，也就是对消费需求的洞察力。比如过节推什么品，不同的季节推什么品，小孩子开学什么品可能火爆，常见的大部分人看了都会买的是哪些……

选品的眼光是需要慢慢历练的，第一要注意观察自己的用户需要，多看同行的选品，作为参考，第二要注意数据。

一般来说，一个优秀的淘客，社群运营的能力是还可以的，在社群里可以创造话题，带气氛，增加客户粘度，养成用户的消费习惯，总的来说，就是让他们相信你，喜欢你，保持在你这边下单的习惯。

种草群的运营，有非常多的细节，考验一个人的操盘能力和文案功底。这里就不具体罗列了，一 段文字写不玩，有兴趣的朋友们欢迎沟通。

其实上面的这些，都是技能上的要求，是可以学会的。我个人觉得，对于想做淘客的朋友来说，你更应该想清楚自己是否热爱分享，是不是一个情商高、耐心、细心的人。

淘客每天做的事情非常繁琐和枯燥，分享产品啊，拉近关系呀，如果本身并不喜欢分享或者与人交流，淘客之路就会走的比较痛苦。性格好，热情爱分享，喜欢分享的朋友更适合做淘客。

最后一个，引流能力。如果你本身有一些资源最好，如果没有资源，起始流量是需要自己去引流的。这里拿小红书来举例子。

小红书，小红书女性粉丝非常多，是优质的淘客粉，可以在小红书分享产品、好物，别人问链接的时候，可以私信回一下，自己有个群，分享各种性价比很高的好物，已经运营两年了，问她愿不愿意进去。

也可以分享瘦身、育儿等，吸引到微信之后，再慢慢转化，这里的转化是需要用到一些话术的。

引流的渠道还有相关社群，宝妈群、水果群、豆瓣小组等。

做任何项目，引流都是非常重要的，也有一整套的流程，每个环节做到位了，才会有效果。

有个朋友每次我发文，说有些地方不了解，想再问问我，我说可以啊，双击屏幕，后台会提示，有什么问题再给我留言就好了。不信你就试试，每问必回。

（真诚求鼓励）

最后说一些我实战淘宝客的一些建议。

1.要想做好淘宝客首先要摒弃赚快钱的想法。现在淘客真的没有很多人想象的那么容易，不停的发链接，就有人买。运营是非常重要的，你需要和用户做朋友，一个铁粉给你带来的价值是非常大的。重点标记：重视运营做好服务。

2.流量不求多，要求精准。泛粉会浪费你很多时间，刚开始起步，哪怕只有100人，这100人的种子用户，一定是精选的。

3.用心，再用心。放在这里不像干货，像一句废话，哈哈。但是这确实是我最大的感触。因为做淘客，都是小利累积起来的收入，小钱当然也可以变成大钱，提前是，在它还是小钱的时候，就要重视它。

用对待大钱的耐心对待小钱，就能真正的收获大钱。

这就是把淘客做好的逻辑。

感谢你看到这里，其实还有很多细节想分享的，但是一篇问答内容有限，也只好围绕问答主题做一些拓展。点击蓝字关注 @青也，后面会持续输出社群运营、微信营销、自媒体干货。

你所拥有的，可能正是别人不知道的。分享经验，收获朋友。如果感觉文章对你有点帮助，期待小赞一下，和青也交个朋友。

谢啦

一、淘宝客的定义

淘宝客是将商品推广链接发送给买家，买家/自己点击推广链接进入淘宝卖家店铺完成购买后，得到由卖家支付的佣金的人。简单说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

二、淘宝客推广的优势

自购省钱，分享赚钱，结交朋友，发现好物。

三、如何称为淘宝客

1、注册淘宝联盟账号

1）进入淘宝联盟官网，选择“淘宝会员”用淘宝账号和密码登录。

2）首次登录淘宝联盟的账号需补全信息和身份认证，按照如下步骤填写邮箱进行激活。

3）激活注册邮箱后，进行身份认证。

4）身份验证成功则账号激活，激活1小时后再行推广商品，否者推广将无效。

2、完成媒体备案

1）社群推广选择他方平台，如有自己的平台/没有经营地就选择自由平台/无自由阵地（以下按照他方平台介绍）。

2）选择流量平台，微信/qq等推广选择社交平台。

3）填写备案信息

按照所列信息进行填写，点击下一步即可。（账号id：如微信则填写微信号，qq则填写qq号）

4）审核通过后，即可在媒体备案管理查看备案信息。

3、设置推广位

1）选择“推广位管理-新增推广位”，选择“媒体类型”“媒体名称”“推广位名称”（填写方便区分的名称即可）的信息，点击确定即可。

2）获取PID：点击推广位管理，即可复制创建的PID。

四、了解淘宝联盟等级

淘宝联盟根据推广者的推广能力、服务消费者规模等进行考核，佣金结算等权益与推广者身份等级具有关联性，即不同等级获得不同的佣金。规则如下：

阿里妈妈推广者将分为初级推广者、中级推广者和高级推广者三个推广能力等级。各等级获得的佣金等会员权益如下：

1、初级、中级和高级账号的准入门槛

高级账号才能获得商品的全部佣金，有很多人因为升级比较困难，一直拿着低佣金。大家想要高佣金话的话，可以去大淘客看看，前段时间出了个【新手扶持计划】，加入就可以拿高佣，也不用什么报名费。上面也可以选品推广。

2、推广能力等级升降级规则

四、在哪里查看淘宝联盟等级

1、手机端

①等级查看位置：手机应用商店下载-淘宝联盟APP，点击“我的-我的账户等级”查看。

②收益查看位置：点击下方“收益”即可查看佣金收入

2、电脑端：进入到淘宝联盟：https://pub.alimama.com/，登录后进入后台即可查看账号等级以及佣金获得情况。

通俗来说，淘宝客就是帮助淘宝卖家推广产品，获取佣金的一个行业。

淘客就像你的业务员，他帮你卖货，你给他提成。

举个例子：

一个淘宝卖家是卖剃须刀的，产品定价100元；

他想要找淘客帮他推广，他首先要加入淘宝联盟，你们可以理解为淘宝联盟就是一个中介平台，用来结算佣金的（加入流程后面会说）

然后设置产品的推广佣金，比如30%；

这个时候如果有淘客在淘宝联盟里找到你的这款产品，进行分享推广，比如说：

把产品链接发给他的朋友、粉丝、或者私域群；

有人购买了之后，100元的成交价，你最后只会到手70元；

因为销售额的30%会作为佣金提供给淘客，这是后台自动扣除的。

这就是淘客推广的扣费逻辑。

这里解释一下什么是淘宝联盟。

淘宝联盟就是淘宝卖家和淘客进行合作的一个平台。

淘宝卖家加入淘宝联盟后，设置好产品推广佣金，淘宝客就能在淘宝联盟平台上去选择要推广的商品。

有了成交后，淘宝联盟会将商品佣金结算至淘宝客的淘宝联盟账号里。

所以每个淘客都是需要注册一个淘宝联盟的推广账号来进行推广和结算。

只要你能卖货，每个人都可以去注册淘客账户。

在产品卖出去之前，你不会付出任何代价。

这是一桩对商家来说不会亏的买卖。

也就是说：

如果淘客推不动你的产品，那他从你这里赚不到一分钱；

如果淘客推得动你的产品，那你累积了基础销量，他们赚到了佣金，这是双赢。

但是淘客推广并非万能，具体的推广效果也要根据产品而定，

我们自己的淘客团队累积了相当多的渠道资源，做了非常多的人群积累，可以适用于大多数类目的推广。

但如果你的产品非常冷门，且客单价极高，那么推广的难度会相对较高。

但是对淘宝卖家而言，尝试让利推广并非一件坏事，毕竟试一试又不要钱。

商家开通淘宝客的方式有两种。

1：通过千牛卖家工作台进入开通。

在淘宝卖家后台的推广板块中，有进入淘宝联盟的选项：

点击淘宝联盟之后，会弹出淘宝联盟的进入页面，按照提示进行入驻开通即可。

2：直接登录“阿里妈妈”进行开通。

我们可以直接百度搜索阿里妈妈，或者输入阿里妈妈网址：

阿里妈妈数智经营（alimama.com）

进入到阿里妈妈营销首页，记得在右上角登录你的卖家淘宝号。

然后点击产品，选择商家中心：

就会弹出账户进入页面：

点击进入后台，没开通的卖家会提示你走开通流程。

开通完成后，接下来就可以进入后台，设置产品的推广佣金了。

当我们开通淘宝联盟之后，就可以在后台设置产品对应的推广佣金了。

首先我们点击淘宝联盟后台的【计划管理】，就可以查看到下方的四种计划类型：

设置计划，其实就是设置产品的推广佣金。

不同的计划，可以将不同的产品，设置不同的推广佣金。

下面解释一下这四种计划类型有什么区别。

1、通用计划

这是最基础的计划，是进入淘宝联盟后必须设置的计划，设置好了之后，佣金将会覆盖到全店的宝贝。

不同的类目有不同的最低佣金率设置标准，目前大部分类目的最低佣金率为1.5%。

设置完佣金率后，第二天即可生效。

2、定向计划

定向计划是给淘客单独设置佣金的。

比如在通用计划中，你设置了1.5%的佣金，这是对全店宝贝生效的。

你可以在定向计划中，给一些特定的合作淘客，设置单独的佣金率。

设置方式很简单，点击定向计划，选择新建计划，就进入到计划新建页面。

这里可以选择商品，来设置新的佣金率。

设置好后点击最下方的确认创建即可，然后在外面的计划列表中可以添加合作的淘客ID。

你也可以直接把这个计划链接发给要合作的淘客，让他申请加入，你后台审核通过即可。

3、自选计划

自选计划和定向计划有点类似，只是一个是私密的，一个是公开的。

定向计划是给淘客单独开佣金，只有加入进你的定向计划里的淘客才能享受到你单独设置的佣金率。

自选计划是给产品单独设置佣金，是公开通用的。

建立也很简单，添加你要单独设置佣金的产品，进入计划设置页面即可：

4、营销计划

这个计划比较特殊，一般是用于报名团长活动时设置的商品活动推广策略。

什么是团长活动？

看最上方，是不是有个活动选项？

点击活动，可以进入团长广场：

团长广场中，有很多团长团队可以联系合作。

你可以在团长广场中，找个团长点击左侧的查看活动，提交报名信息：

团长计划和普通的佣金计划有什么区别呢？

区别在于，你报名团长活动，除了要支付佣金，还要支付额外的服务费。

不过放心，这个服务费，也是跟佣金一样的结算方式。

比如一个产品，你报名团长活动，佣金设置30%，服务费设置10%，那你的产品被他们推广成交后，你一共会扣除40%的佣金费用。30%是推广的淘客的，10%是团长的。

你可能会觉得奇怪，团长是老几啊？凭什么额外要服务费？

其实团长有点类似于淘客的中介。

团长手下有很多淘客，你报名他们的活动，他们会主动发布给自己的渠道淘客，让他们大量推广。

但是绝大多数的团长都是采取私下招商，你直接在团长活动中申请报名，人家一般不会给你过的。

因为佣金和服务费都需要根据实际情况讨论之后，才确定下来。

而不是随便设置个服务费和佣金，人家就会帮你推了。

很多淘宝新手卖家看了淘客的介绍以后，立马斗志昂扬的去开通了淘宝联盟。

开了一个礼拜，没一个人帮他推，就觉得这玩意没用。

兄弟，开通淘宝联盟仅仅是把自己的产品挂在了淘宝联盟平台上，至于有没有人愿意帮你推，也要看产品和佣金的。

你以为跑淘客，就不卷了吗？

毕竟挂那的同类产品这么多，人家出40%的佣金，你出5%，你觉得淘客会推谁的？

所以开通淘客之后，不要等。

最好能够主动的去找一些淘客谈合作，谈佣金，谈服务费等等。

人家看了你的产品，觉得可推，会让你给出一定的让利和佣金率，你能接受，就可以跑一期试试效果。

如果你懒得找淘客，可以直接找枪哥合作：

另外枪哥给个良心建议：

如果你目前在人为干预数据，那么先不要开通淘客。

因为很多S手会自己去走淘客链接，赚你两拨佣金，这个懂得都懂。

只要记住，B*D时别开淘客就行。

我是枪哥，草根出身，运营创业，名下多家天猫店铺。

主玩付费+淘客+站外，不收徒弟不做培训不代运营，经营自己的店铺为生。

目前自建了淘客团队，月佣金200万+，平常也给有需要的商家提供淘客资源。

如果你有需要，来找枪哥，合作共赢。